Наибольшее снижение продаж новостроек произошло в Севастополе – почти в два раза, на 50,3%. Объём сделок составил около 500. При этом сам город остаётся локацией с высокой скоростью реализации строящегося жилья и активным спросом на ограниченное предложение. Эксперты отмечают, что причина падения заключается прежде всего в небольших объёмах нового строительства.
На втором месте по глубине падения оказался Красноярск – здесь за девять месяцев 2025 года продажи новостроек снизились на 37,1%, до примерно 3,2 тыс. сделок. Третью позицию занял Волгоград, где рынок сократился на 32,8%, до 2,7 тыс. договоров долевого участия.
В пятёрку регионов с наиболее серьёзным снижением также вошли Краснодарский край, где спрос упал на 32,2%, и Санкт-Петербург с падением почти на 30%.
Следом идут Челябинск (минус 27,4%), Самара (минус 27%), Краснодар (минус 26,7%), Новосибирск (минус 25,6%) и Республика Татарстан (минус 24,5%).
На столичном рынке снижение оказалось умеренным. В Москве (включая Новую Москву) за девять месяцев заключено 59,3 тыс. сделок – это всего на 8,1% меньше, чем годом ранее.
В Московской области падение составило 5,8%, при общем объёме продаж около 32 тыс. сделок.
В Ленинградской области за тот же период зафиксировано снижение на 8,7%, до 12 тыс. сделок.
Аналитики отмечают, что устойчивость столичных регионов связана с высоким доверием к застройщикам, стабильной инфраструктурой и большим выбором проектов с развитой экосистемой для жизни.
Несмотря на общий спад, некоторые регионы показали положительную динамику. На первом месте по росту спроса – Калининградская область: количество сделок увеличилось на 23,8%, до 3,2 тыс.
Рост также зафиксирован в Нижнем Новгороде, где число покупок увеличилось на 10,8%, до 4,8 тыс. сделок, и в Калининграде, где продажи выросли на 7,2%, до 2,6 тыс. договоров.
Эксперты связывают активность покупателей в этих регионах с умеренными ценами, привлекательными условиями кредитования и комфортной городской средой.
По данным аналитических сервисов, в третьем квартале 2025 года на рынке новостроек российских городов-миллионников было куплено 59,5 тыс. квартир. Это на 21% больше, чем кварталом ранее, и почти на 12% выше, чем в аналогичном периоде 2024 года.
При этом темпы роста различаются по регионам: максимальный прирост зафиксирован в Самаре, минимальный – в Москве. Такая разница объясняется неравномерным восстановлением покупательской активности и различиями в уровне доходов населения.
В компании Eightmix, специализирующейся на стратегическом консалтинге и цифровых решениях для девелоперов, отмечают: снижение спроса не является кризисом. Это скорее естественная коррекция после бурного роста 2020–2023 годов.
«Мы наблюдаем переход рынка от массового покупательского спроса к более осознанному. Люди стали выбирать жильё тщательнее – оценивают не только цену, но и качество проекта, архитектуру, локацию, удобство инфраструктуры и репутацию девелопера», – отмечают эксперты Eightmix.
Компания помогает застройщикам и инвесторам анализировать локальные рынки, прогнозировать покупательскую активность, разрабатывать маркетинговые стратегии и внедрять современные инструменты продаж. Eightmix также консультирует по вопросам адаптации продукта под изменения ипотечных программ и новых моделей спроса.
Эксперты компании уверены: ключевым фактором успеха в 2026 году станет гибкость – умение быстро реагировать на колебания рынка и создавать проекты, которые соответствуют ожиданиям современных покупателей.
